TRAINING
Als Coach und Trainer bringe ich meine Erfahrungen und Kenntnisse ein und unterstütze Einkäufer auf ihren Lernwegen. Die von mir entwickelten Trainings werden in Abstimmung mit dem Kunden auf die jeweilige Zielsetzung und die Rahmenbedingungen maßgeschneidert und sind in höchstem Maße praxisorientiert.
Ich lege großen Wert darauf, dass die Teilnehmer das Gelernte schnell in ihrem beruflichen Alltag anwenden können. Idealerweise bringen sie Fälle aus ihrer eigenen Einkaufspraxis ein und erfahren konkret, welche Möglichkeiten sie haben, bessere Ergebnisse zu erzielen.
Verhandeln ist der Erfolgsfaktor im Einkauf. Erfolgreich zu verhandeln ist dabei selten eine Frage des Talents. Vielmehr kommt es darauf an, Verhandlungen optimal vorzubereiten und moderne Verhandlungsmethoden zu erlernen und konsequent in der Praxis anzuwenden. Ich mache Einkäufer fit für komplexe Verhandlungen und versetze sie in die Lage, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen:
Kompetenzaufbau im Rahmen von Verhandlungs-Coaching
» Analyse von Verhandlungssituationen
» Planung und Durchführung von Verhandlungen
» Screening von Materialgebieten hinsichtlich der Gestaltung von Verhandlungsprozessen
» Advanced Negotiation Concept (ANC)
» Quantifizieren der relevanten Unterschiede zwischen Bietern mittels Supplier Comparison Factor
» Design von Vergabeprozessen und Auktionen, Einbindung cross-funktionaler Partner
» Begleitung von Verhandlungen im Hintergrund (Ghost Negotiation)
Maßgeschneiderte
Verhandlungstrainings
» Intensivtraining Grundlagen des Verhandelns
» Training Advanced Negotiation Concept (ANC)
» Vertiefungstrainings in Kleingruppen zu spezifischen Themen
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